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第九十四章 第一个客户

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张天齐打开房门的时候,对方就迫不及待的走进了房间里。当他们来到房间后,就发现了这个房子不但装修很好,就是连家具都一应俱全。虽然没有什么家电,但是也可以算得上是那种拎包即可入住的那种类型。

对方先是各个房间都看了一遍后,就打量起了这套房子的面积了。看到对方在打量房子的面积时,张天齐对着他们说:这套房子的总面积是七十五平,净面积达到了七十四平。可以说是公摊面积最少的一套房子了!这要是在别的小区里公摊面积可最少都是三四平的。说到这儿,张天齐并没有再说下去的意思。而是留给对方考虑的时间了,反正该说的张天齐也都跟他们说了。该介绍的他也给对方介绍了,至于最后人家打不打算买这套房子的事。则是对方的事了,而他能做的也只有这些了。这单生意成与不成也就看天意了!

听完张天齐的介绍后,对方三个人就在一旁说了起来。而张天齐也是跟着竖起了耳朵偷听了起来。这毕竟是张天齐所接的第一单生意,他还是希望可以成功的。

此时的张天齐心理也是有些紧张,他却忘了王哥带他的时候。可是千叮咛万嘱咐的跟他说,当你带着客户来到房间后一定要注意对方。看房子时所流露出来的表情,为什么要这么注重对方的表情呢,只不过是能通过对方看在房间时的表情。就可以确定对方是否满意这套房子的了。如果对方要是不满意的话,肯定会表现的沮丧的表情。那你就可以考虑给对方重新的介绍其它的房源了!而要是对方满意的话。就会表现出高兴的表情。你们就可以坐下来谈谈房价的事了!那么要是对方对这套房子的表现出疑惑的表现,则说明对方在犹豫是否会买下这套房子的。

小齐啊,你带我们看的这套房子我们都比较满意。现在我们就谈谈这套房子的价钱吧。听到对方说她们满意这套房子。张天齐一直紧张的心也总算是放松了下来。房价的事都好说,谁让我们这么有缘。我也不怕跟你们说,你们可是我从事这份工作以来的第一个客户。现在不都流行什么开业大酬宾吗,今天我也给你们一个优惠价吧。

哈哈,嘻嘻,呵呵。听到张天齐的话,对方三个人不约而同的全都笑了起来。笑过之后对方看了看张天齐说:小齐啊。你这么说。阿姨就先谢谢你了啊!阿姨您客气了不是,我说的都是真的。这时对方的儿子就走了上前看着张天齐说:兄弟,你还是先告诉我们。这套房子到底是多少钱吧。现在我们最关心的就是房价的事了!只要不是超过我们预期太多,那我们就可以买下这套房子的。

真看不出来,哥们还是一个急性子的人啊。那好吧,我现在就告诉你们这套房子的价钱吧。这套房子其实我是打算三十五万才会出售的。可我都说了给你们个优惠价。那么就不可能再要三十五万了。你们就给三十二万吧。其实张天齐说的这个价,还是照他们公司评估出来的底价高出了两万元。至于张天齐他为什么要照底价多了两万元,则是他不想让公司里的人说什么自己以低价出售。才会完成这笔交易的!虽然他不在意别人怎么看待自己,可也不能就让别人有说自己的理由啊。

听到张天齐说这套房子要价是三十二万后,几个人面面相觑了起来。不是因为张天齐的要价过高,而是这套房子在他们心里原以为最少要三十五六万才能买下来的呢。那怕最后要四十万,他们也会一咬牙买下的。谁让他们不仅仅是相中了这套房子,而且还相中了这个小区的各个方面。

这时对方还有些不信的问:小齐啊。你没有跟我们开玩笑吧。这套房子你真打算要以三十二万元来卖给我们?阿姨您就放心吧,我都说了嘛。要给你们一个优惠的价嘛。你们只要给我三十二万元钱。那么这套房子就是你们的啦!

对方终于确定了张天齐没有跟他们开玩笑后,那个中年妇女一把拉住张天齐的手就说:小齐啊,阿姨要怎么感谢你才好啊。真的是太谢谢你了,要不一会阿姨请你吃饭吧。不用了阿姨,一会我们签完合同后。我还要回公司交差的呢,张天齐回绝了对方的要求。

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